实木办公家具销售的三大境界,你在哪一个领域?

发布时间:2020-03-21 08:10:00

上班的人人都说压力大,老板们都说竞争激烈,不错这的确是一个充满竞争的社会,我们做实木办公家具的小可怜也不例外,而销售就是一场修炼,在复杂的市场环境中,销售是一种生存的方式,也是体现自我和创造价值的过程。

实木办公家具销售的三大境界,你在哪一个领域?

上班的人人都说压力大,老板们都说竞争激烈,不错这的确是一个充满竞争的社会,我们做实木办公家具的小可怜也不例外,而销售就是一场修炼,在复杂的市场环境中,销售是一种生存的方式,也是体现自我和创造价值的过程。实木办公家具销售领域有三大境界,企业不妨对照看看,自己修炼到第几层了?

第一阶段:卖点研究

家具产品的卖点无疑是销售的基础,拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值,所以专研卖点是家具销售的第一境界。产品卖点的提炼,要找准用户的痛点在哪里,通过夸张、放大的痛点描述,让用户进入某种情境,最后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑,口说无凭,关键是要有图有真相,这样才能让用户更加相信。但是如果只讲求卖点,不探究需求的话,那就只会是在唱独角戏,无法吸引消费者下单。

第二阶段:以需求为导向

销售最重要的是促销,而成功的促销最重要的是把握消费者的需求。在竞争激烈的家具市场上,企业要想生存下去,就需要进行差异化营销,把握消费者的偏好,才能在市场竞争中获得良好的效益。消费者总是喜欢购买满足他们需求的产品。因此,第二个层次是按需销售。在销售之前,销售者应该对消费者进行市场和需求调研,了解消费者的需求,然后根据需求进行相应的营销行为,这样销售者就可以很容易地做出一单。

第三阶段:矿业需求

地板销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。地板销售商,最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户,而想要得到忠实的客户,销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求,赢得客户的信赖,增强客户的粘性,实现长远的来往。在任何市场发展阶段,都不缺乏商机的存在,即便地板行业已经发展有三十余年,不复往昔“辉煌”的时光,但只要地板企业用心挖掘消费需求,仍然能找到市场的“闪光点”。